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物流公司怎么开发新客户?
1、开发方法，***用目标市场法、猎犬***法、客户网络法。方案评估与展望，包括项目风险的定性评估方法，如故障树分析法、外推法。项目风险的定量评估方法，如盈亏平衡分析、概率分析。展望，物流作为第三方产业、服务业，具有巨大的进步空间。
2、物流企业开发新客户方法有：工业物流园区、电话营销、批发市场、客户、朋友转介绍。
3、开展营销活动是货代业务员吸引新客户的重要方式。例如，举办座谈会或参加展会，让潜在客户深入了解公司服务，同时发放宣传资料，提高品牌知名度。此步骤旨在通过面对面交流和展示，吸引目标客户群体。维护老客户同样不可或缺。货代业务员需要定期与老客户沟通，了解他们的新需求和变化。
第三方物流的客户来源是什么
1、总之，第三方物流业务的客户来源多样，涵盖各行业。通过提供全面的物流服务，以及与客户共同制定高效的合作模式，第三方物流企业在满足客户需求、优化供应链管理方面发挥着关键作用。宝洁与宝供的战略合作便是这一理念成功实践的例证，为业界树立了标杆。
2、第三方物流的利益来源：- 作业利益：通过第三方物流服务，客户能够获得无法自行组织物流活动时所缺乏的服务，并改善企业内部管理的运作表现。- 经济利益：使用第三方物流服务，既可将固定成本转变为变动成本，又可避免不必要的投资，将资金用于其他用途，从而降低成本。
3、在这个概念中，第一方是物流服务的需求方；第二方是物流服务的提供方，即运输、仓储、流通加工等基础物流服务的提供者；第三方物流通过整合第二方的***和能力为第一方提供服务。TPL属于典型的服务业范畴，供应商和制造企业或零售商都是物流企业要提供服务的客户对象。其基本运作模式如图1。
第三方物流企业目标客户的定位策略?
1、行业专业化定位：第三方物流企业可专注于为特定行业提供服务，如电子商务、快速消费品或医药行业。深入分析行业特有的物流需求，定制化物流解决方案，确保满足客户的特定需求。 地理区域定位：企业可选择特定地区，如城市、省份或国家，作为目标市场。
2、以下是一些常见的目标客户定位策略：行业专业定位：企业可以选择特定行业作为目标客户，例如电子商务、快消品、医药等。通过深入了解该行业的物流需求和特点，提供专业化的物流解决方案，以满足客户的需求。区域定位：企业可以选择特定的地理区域作为目标客户，例如城市、省份或国家。
3、第三方物流企业应积极开发或收购相关物流服务能力，形成自身优势。强大的物流服务不仅能帮助企业降低物流成本和交易成本，还能推广绿色物流理念，为企业创造新的盈利空间。通过实施这些策略，第三方物流企业可以更好地满足客户需求，提升服务质量，增强市场竞争力，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。
4、因此要十分注意以优质的独特服务来降低客户的价格敏感性，以差异化独特性的深化来阻挡替代品的威胁而维护顾客的忠诚，并通过差异化品牌的创建来集中和壮大顾客群，在企业效益不断提高的同时，实现单位服务成本和单位服务价格的下降。为此，在物流企业科学定位中，必须重点考虑市场顾客需要与企业本身的独立优势。
5、市场操作，制定营销策略。市场需求预测与分析，首先了解当前市场运作现状，评估物流供给能力。开发市场法和客户网络法，寻找潜在客户。开拓市场，明确营销目标，建立信任关系，降低营销成本，实现营销目标。确定客户开发目标，包括现实客户、潜在客户、VIP客户。
物流公司怎么找客源?
1、这里分享三个寻找货源的方法：一进入终端消费市场，直接面对消费者。比如做北京线路的物流公司可以直接去中关村寻找客户，中关村每天成千上万万的商品进进出出，运费是所有商家的刚性支出。市场零距离接触客户，了解客户需求，了解竞争对手，结合自身能力优劣势一目了然。
2、利用网络***：在互联网上发布需求信息，利用网友的分享扩大影响力，寻找潜在客户。 电话营销：精准定位目标客户，通过电话推广，注意时间选择，避免打扰他人，强调专业服务。 加强配货站建设：提升服务质量，树立良好口碑，配货站成为吸引客户的重要窗口。
3、你想一想，这种说话的推销效果会如何呢？连续肯定法这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答是，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。
4、需要找那种需要外发物品的厂里，比如饲料的厂家，化肥销售的厂家，建筑销售的厂家。厂里有固定的货源，也需要固定的车。客户关系还是要自己去维护的，特别是大客户。另外就是到处揽货呀，打广告呀，发名片呀，在网上宣传呀。
5、做到以上，就可以了，物流的业务的话，跑起来是比较累的。首先，你要先从各地找客源，也可以在阿里巴巴上找客户，然后试着用诚信通进行交流，了解一下对方公司的情况，在谈话的时候，要以真诚的心去进行交易，以好的服务态度，优质的品质和速度来征服客户，得取机会。
6、我们吉林就是专有物流公司，他们给每一个物流货站安装他们的设备，你有货源，就可以报网，他们给你打在网上，这样别人就可以知道你有什么货了，要有稳定的货源，如果单是靠网上的货，而你只是挣中介费，那是挣不到钱的。手上要有自己的货主，或通过关系找大的厂子和公司。
第三方零担物流业务员如何开发业务
第三方零担物流业务员开发业务的关键在于客户的选择。现今，许多公司都配备了专业的物流专员，负责处理物流相关事务。因此，直接联系物流专员是第一步。此外，你的报价单可能显得偏高，不符合实际情况。做物流生意的人都清楚市场行情，因此在报价时要诚实相待。在初次接触客户时，开场白至关重要。
关键是客户的选择，现在很多公司都有专门的物流专员在负责这一方面。需要联系物流专员才行，另外你的价格表都是很贵的，不合实际，做物流的基本上价格都知道，在价格上你要坦诚。2开场白一般要你和对方有没有接触过，熟悉的好说，谈谈你的走货方式，集中在安全，时效，价格等几个方面。
熟悉业务知识 既然卖的是物流服务，那么，对于一个销售人员来讲，就要熟悉公司能提供什么样的服务，比如，运输（干线、整车、零担、落地配送等）、仓储、包装等。
第一步：学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。首先业务新手要做一个自信的人。
运单录入：根据业务员开具或带回的单据进行系统的录入，并针对单据中填写不完整的信息进行及时的沟通，并进行记录，每日整理不合乎规则的订单反馈给上级主管，以便与业务操作人员不断完善单据开具环节。
物流员指的是使用快递专用工具、设备和应用软件系统，从事国内、国际及港澳台地区的快件揽收、分拣、封发、转运、投送、信息录入、查询、市场开发、疑难快件处理等工作的人员。
